我們都知道：外行人比的是價(jià)格，內(nèi)行人比的是價(jià)值，比的是品質(zhì)，比的是服務(wù)！質(zhì)量好的價(jià)格肯定高，就跟買車是一個(gè)道理的，想要奧迪的質(zhì)量，卻想用奧拓的價(jià)格來(lái)買，那可能嗎?

   防水，一分價(jià)錢一分貨！貴有貴的道理。

好的防水材料打價(jià)格戰(zhàn)？甘拜下風(fēng)~~

打價(jià)值戰(zhàn)？我們橫掃千軍??！

于是小編我總結(jié)出兩點(diǎn)：

1：成交了的～~都說(shuō)好；

2：沒(méi)成交的～~都說(shuō)貴。

世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的便宜。

低價(jià)的防水材料，只有買的時(shí)候是開心的！用過(guò)之后，天天都是鬧心的！自古以來(lái)，“一分錢一分貨”這是一個(gè)永恒不變的規(guī)律，不管什么樣的產(chǎn)品，總有標(biāo)價(jià)更低的。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總會(huì)有人接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，企業(yè)只能通過(guò)在原材料和工藝上偷工減料、在后期的服務(wù)保證上打折扣，來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，用低價(jià)，能買來(lái)什么樣高質(zhì)量的防水材料呢？

某些商家就抓住客戶“貪便宜”的心理，且產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)辦法在短時(shí)間內(nèi)得到驗(yàn)證，來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者做出錯(cuò)誤決定。在防水行業(yè)中，每家企業(yè)都在謀求利潤(rùn)最大化，理性的做出相應(yīng)的市場(chǎng)行為。在做市場(chǎng)決策時(shí)他們都面臨了三個(gè)策略選擇，一是向市場(chǎng)提供合格產(chǎn)品，并以相對(duì)較高的價(jià)格保證自己的合理利潤(rùn)；第二個(gè)策略是降低生產(chǎn)和服務(wù)成本，向市場(chǎng)提供劣質(zhì)產(chǎn)品，以相對(duì)較低的價(jià)格同樣保證自己的合理利潤(rùn)；第三個(gè)策略是向市場(chǎng)提供合格產(chǎn)品，采用低價(jià)略，擴(kuò)大銷量，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，從而保證自己獲得合理利潤(rùn)。

企業(yè)做生意不是一單子買賣，是做長(zhǎng)久事業(yè)。防水行業(yè)也仍然是一個(gè)高速發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)，還有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這樣下去的結(jié)果就是再好的產(chǎn)品也會(huì)被市場(chǎng)擾亂。這樣的低價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率。長(zhǎng)此以往，防水行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。

防水涂料的價(jià)格應(yīng)等于以上所列各項(xiàng)成本之和，除以防水材料使用天數(shù)，得到的數(shù)字就是防水涂料的真實(shí)價(jià)格。舉個(gè)例子，防水涂料A報(bào)價(jià)4500元/噸，防水涂料B報(bào)價(jià)5000元/噸。在同一建筑，同一環(huán)境下，A能維持防水功能1000天，B能維持防水功能1500天，而其他的，人工成本、施工成本、維護(hù)維修成本、清理成本等則合計(jì)為1500元，那么，在只是用一噸的前提下，A的總成本為6000元，B的總成本為6500元。以上數(shù)據(jù)只是舉個(gè)例子，只是簡(jiǎn)單說(shuō)明問(wèn)題。因此，A每天的實(shí)際消耗為6元，B每天實(shí)際消耗為4.33元。這才是防水涂料的真實(shí)價(jià)格。

曾經(jīng)有這么一個(gè)真實(shí)的防水故事。有一個(gè)防水員工問(wèn)：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”老板說(shuō)：只有始終如一的優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定，才能換來(lái)客戶的安心、放心、忠心。寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子！做人做事，不要局限于眼前既得的利益，要將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，防水材料的價(jià)格不只是眼前的數(shù)字那么簡(jiǎn)單，每一個(gè)企業(yè)家都還有很長(zhǎng)的路要走，這條路將是一條鋪滿誠(chéng)信、責(zé)任、使命的路。

把自己逼瘋，把對(duì)手逼死，這就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的思維！實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！

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